Четыре простых шага для продвижения бизнеса, которые не требуют капиталовложений

Многие владельцы мелкого бизнеса ошибочно считают, что создание фирменного стиля и построение известного бренда требует крупных капиталовложений.

Естественно, существует огромное количество агентств, которые предложат вам готовую маркетинговую стратегию за космическую сумму денег, но на самом деле это далеко не единственный выход. Правильное построение успешного бренда доступно каждому, и оно не обязано быть дорогостоящим.

Мы предлагаем вам четыре простых шага для того, чтобы развить ваш бизнес, не опустошая при этом свой кошелек:

1. Определитесь с личностью вашего бренда

Построение бренда намного многограннее, чем кажется на первый взгляд. Возьмем, к примеру, фирменный стиль — цена на самом деле платится не только за новый логотип, который вы помещаете на свою визитную карточку. Брендинг включает в себя также корпоративную политику, ваших потенциальных клиентов, вашу репутацию, визуальный образ.

Соответственно, в первую очередь вы должны для себя определить, из чего состоит ваш бренд.

Начните с того, что задайте себе такие три вопроса:

Что делает вашу компанию особенной?

Найдите отличия между своим бизнесом и фирмами, занимающимися аналогичной деятельностью. Это не обязательно должно быть что-то масштабное, вполне подойдет даже, к примеру, то, что ваш бизнес руководится исключительно членами вашей семьи. Подумайте о чем-то, что характерно только вам.

Кем являются ваши клиенты?

Это может звучать просто, но многие компании никогда не задумывались о том, с кем же все-таки они работают. Какой средний доход вашей целевой аудитории, возраст, возможно, пол или другая характерная особенность, национальность, место жительства, или, возможно, это студенты, или владельцы собак?

Как только вы определите, на кого ориентирован ваш бренд, вы сможете намного легче понять, как правильнее подать ваш продукт или услугу. Когда вы определяете свою целевую аудиторию, это не значит, что вы отбрасываете всех остальных потенциальных клиентов, а всего лишь определяете образ своего идеального покупателя и то, как лучше всего завладеть его вниманием.

В чем состоит ваша миссия?

Теперь, когда вы лучше понимаете, кто вы, сведите всю собранную информацию в два-три предложения, чтобы определить вашу цель. Это должен быть связный текст, определяющий то, чем вы занимаетесь, и, что главное, зачем вы это делаете. При любых затруднениях при принятии решений ориентируйтесь на эту миссию для того, чтобы понять, куда двигаться дальше.

2. Сделайте свой бренд узнаваемым

Ранее мы более подробно писали о том, как добиться узнаваемости вашего бренда.

Вы можете сделать свою компанию запоминающейся, уделив внимание нескольким ключевым моментам:

Потратьте некоторое время на продумывание вашего названия

У вас есть только один шанс произвести первое впечатление, и для многих этим первым впечатлением является именно название вашего бизнеса.

В современном мире, когда новые стартапы возникают ежедневно, правильно подобранное имя компании может очень сыграть вам на руку на пути к успеху. На сегодняшний день просто придумать подходящее имя недостаточно, ведь каждое название в сети регистрируется как доменное имя, которое должно быть уникальным.

Прежде, чем утверждать имя вашего бренда, проверьте, возможно ли подобрать легко запоминающийся аналогичный адрес для вашего будущего сайта, ведь в идеале название вашей компании и URL интернет-страницы не должны отличаться: так вас будет легче найти на просторах Всемирной сети.

Также при разработке названия необходимо учитывать особенности поисковых систем. Если ваша компания будет называться слишком общим названием или понятием, таким как “Картошка” или “Солнце”, то по такому запросу поисковик на первой странице выдаст результаты, напрямую связанные с этими понятиями, а не с вашей фирмой.

Некоторые примеры того, что не желательно использовать в своем названии:

1. Акронимы и инициалы редко запоминаются с первого раза, и в них трудно раскрыть идею бренда

2. Каламбуры и игры слов. Даже если в какой-то момент это может показаться вам забавным, далеко не факт, что ваши потенциальные клиенты разделяют ваше мнение. Кроме этого, в случае смешного названия ваш бренд скорее всего не будет серьезно восприниматься партнерами.

3. Сухие описания. Не стоит печечислять в вашем названии то, чем вы занимаетесь, вероятнее всего, вы мало кого сможете этим заинтересовать.

Определите то, как будет выглядеть ваш бренд

Ключевым элементом в визуальном образе является создание логотипа и разработка фирменного стиля компании. Новый логотип -это именно то, с чего стоит начинать.

Как только вы утвердите фирменный логотип, вы можете заказать фирменный стиль, стоимость которого зависит от обьема включаемой в него информации.

В идеале, вы можете заказать брендбук, цена на который не будет большой тратой в сравнении с той выгодой, которую он несет.

Мы поможем разработать полное руководство по стилю, которое будет включать в себя все детали дизайна и политики вашей компании, что поможет вам не задумываться впредь над вопросами дизайна, если, конечно, вы не решите сделать редизайн вашего бизнеса.

Если вы не являетесь опытным дизайнером, разработка фирменного стиля компании – это то, что лучше всего предоставить профессионалам, ведь, даже имея общее представление о том, как вы хотите, чтобы выглядел ваш бизнес, вы можете упустить значительное количество важных деталей, о существовании которых вы даже не подозреваете.

Найдите ваш тон общения

Тон общения – это то, что часто упускается из виду при разработке концепции бренда.

Тем не менее, если вы определите то, как вы будете взаимодействовать с будущими клиентами и партнерами, это поможет вам остаться в памяти не только благодаря визуальному образу, но также и характеру и манере общения, в которую входят также отдельные “фирменные” слова, слоганы и фразы.

3.Расскажите о себе

Не стесняйтесь демонстрировать свои сильные стороны и рассказывать о вашем бизнесе при любом удобном случае.

Кроме “сарафанного радио”, используйте любые возможности для рекламы. Самым дешевым способом будет публикация информационных видео и постов, которые рассказывают о вашей компании, продукте или услуге.

Подумайте, какие вопросы могут возникнуть у потенциальных клиентов, и дайте на них ответ. Дайте понять, что вы знаете, что делаете, и что вы являетесь несомненным профессионалом в этом деле.

Научитесь использовать социальные сети себе на пользу

Создание аккаунта в почти в любой социальной сети – бесплатно, но требуется время, чтобы научиться выгодно использовать страницу своего бренда для продвижения и рекламы. Какими соцсетями пользуются ваши потенциальные покупатели чаще всего? Создайте 1-2 страницы вашего бизнеса в самых популярных среди вашей целевой аудитории социальных сетях. Не стоит регистрироваться сразу на всех возможных сайтах, так как наполнение аккаунта требует постоянного внимания и ежедневной работы.

Публиковать новые записи желательно каждый день, в крайнем случае – хотя бы два-три раза в неделю. Не стоит также перегружать новостную ленту ваших подписчиков десятком фотографий в час: это чревато потерей к вам интереса.

В социальных сетях важно также взаимодействие с вашими подписчиками: отвечайте на сообщения, комментарии, учитывайте возможные замечания и пожелания.

Хорошим инструментом для продвижения вашего бренда является также направленная реклама в социальных сетях, которая обходится значительно дешевле, чем постоянная реклама на сайтах, бигбордах и телевиденью, и демонстрируется только выбранной категории людей (определенного возраста, пола, в пределах конкретной локации и т.д.)

Используйте брендированные раздаточные материалы

Раздача бесплатных материалов с вашим логотипом – это отличный рекламный ход и заодно способ продемонстрировать, что разработка фирменного стиля фирмы удалась на “ура”.

В то же время, некоторые брендированные продукты, такие как футболки или ручки, уже изрядно поднадоели уставшему от повсеместной рекламы покупателю.

Сделайте ваши раздаточные материалы полезными и имеющими отношение к вашему бренду: если вы занимаетесь товарами для животных, то бесплатный ошейник для собак с вашим логотипом привлечет намного больше потенциальных клиентов, чем ручка с вашим названием.

4. Живите тем, что вы продаете

Если вы сделали все вышеперечисленное, это еще не значит, что вы имеете право сидеть, сложа руки, и ждать, пока ваш бизнес вырастет благодаря брендинговым стратегиям.

Ваше компания – это нечто большее, чем просто маркетинг, это также репутация, которую вы заслуживаете с каждым днем, то, что о вас говорят, качество продукта или услуги, которую вы предоставляете.

Не забывайте о ваших клиентах

Помните о том, что каждый покупатель ценен не только тем, что он лично пользуется услугами вашей компании, а также тем, какой отзыв о вас он может впоследствии рассказать. Если имеет место инцидент или проблема с покупателем, убедитесь в том, что все неполадки решатся подобающим образом, а клиент в итоге останется доволен.

Не останавливайтесь на достигнутом

Даже если идея вашего бизнеса является прорывной и уникальной, вы не можете быть застрахованы от того, что кто-то воплотит ее в жизнь более удачным образом.

Для того, чтобы избежать потери клиентов и репутации, следует постоянно следить за изменчивыми тенденциями на рынке, нововведениями и возможными путями расширения вашей компании. Когда ваш бизнес растет, брендинговые стратегии должны расти вместе с ним, ведь вложение средств в рекламу необходимо не меньше, чем вложения в рост фирмы.

Подведем итоги:

Для того, чтобы ваш бренд успешно продвигался на рынке, нужно помнить о таких вещах, как разработка фирменного стиля фирмы, репутация среди клиентов, уникальность и необычность.

Важно уделать маркетиноговой стратегии достаточное количество времени. Реклама и фирменный стиль: стоимость этих вещей не обязана быть высокой, и начать можно с минимальных капиталовложений.

Существует огромное множество путей развития бизнеса, но есть некоторые ключевые моменты в становлении вашего бренда, которые помогут вам правильно начать.